越來越多的公司和門店開展抽獎(jiǎng)?lì)悹I銷活動(dòng)，收羅了一點(diǎn)方案小做研究，發(fā)現(xiàn)同樣是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但不同的組織方式和整合營銷手段帶來的實(shí)質(zhì)性成效可謂天差地別。

  首先，我們來看幾個(gè)實(shí)例：

  1.某知名紅茶，開蓋再來一瓶活動(dòng)，宣稱全國范圍內(nèi)上億瓶中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。配合電視、廣播及報(bào)紙等整合營銷手段，活動(dòng)時(shí)間歷時(shí)約半年。在活動(dòng)的開始階段投放較多的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以提高顧客的中獎(jiǎng)期望值，曾有朋友說她第一次買紅茶就中獎(jiǎng)了，以后就買了很多，雖然后來再也沒有中到獎(jiǎng)，但還是有不斷購買期望中獎(jiǎng)的沖動(dòng)。事后看到網(wǎng)上有很多詬病這一活動(dòng)兌獎(jiǎng)難的帖子，看來即使實(shí)力雄厚的公司也要提前對(duì)活動(dòng)在各網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行能力作出評(píng)估。

  說明要立即兌獎(jiǎng)的更能感召人！

  2.某銀行，針對(duì)女性的刷卡抽鉆石，通過郵寄賬單、電子郵件、短信等渠道進(jìn)行整合營銷，時(shí)間兩個(gè)月，在活動(dòng)期內(nèi)每天都有抽獎(jiǎng)，且將中獎(jiǎng)?wù)叩恼掌椭歇?jiǎng)感言發(fā)表在活動(dòng)主頁上。女性消費(fèi)者往往是拉卡消費(fèi)的主力軍，但是為了可以抽鉆石而去拉卡的顧客顯然不多，每天百位消費(fèi)者中獎(jiǎng)，對(duì)于拉卡消費(fèi)的基數(shù)而言顯得微不足道，而且鉆石這類獎(jiǎng)品作為首飾裝飾品的邊際效用是很低的，沒有中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)期望自己一直能中鉆石。

  引吸人的獎(jiǎng)品很重要，目標(biāo)客戶不同獎(jiǎng)品要不同！

  3.某百貨連鎖店，購物抽世博門票。近期，各商家圍繞世博而展開的活動(dòng)可謂遍地開花，暫不論借世博為名舉行的各類促銷活動(dòng)是否合法合規(guī)。一個(gè)面對(duì)許多流動(dòng)客流的百貨店，用隔天抽獎(jiǎng)的方式來促銷，顯然是不夠妥當(dāng)?shù)?。試想，有相?dāng)一部分顧客可能本身就是來旅游參觀世博會(huì)的，購物后可能即要返程。中獎(jiǎng)后難道還要再來一次上海？策劃者可能說中獎(jiǎng)?wù)呖梢运腿嘶蚍艞?，我一直很不理解作為營銷策劃者或是執(zhí)行者，竟然會(huì)認(rèn)為這類抽獎(jiǎng)活動(dòng)被棄獎(jiǎng)是理想的結(jié)果。這類抽獎(jiǎng)活動(dòng)的效果也是可想而知了。

  現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)穩(wěn)定、管用了！

  所有營銷活動(dòng)都需要先有明確的營銷目標(biāo)，然后圍繞這一目標(biāo)組織人力、物力、財(cái)力，制定可行的整合營銷方案，才可能達(dá)到靠譜的促銷效果。而往往，那些不被注意的營銷細(xì)節(jié)，才是決定營銷成敗的關(guān)鍵。